李茂麒忽然想起来，穿行电子市场的时候，有很多浑身挂着元器件的游动摊贩，嘴里说的最多的是，“什么型号都有。”

  他明白了。

  这一句回答，是决定能不能录用的关键。

  考察的是他的应变能力、观察能力。

  李茂麒看着常春的细眼睛，陪笑着说：“老板，货有，我去找一下价格，没记住。”

  常春听到大男孩的回答，微微惊讶，他没有想到，这小伙子还真是块做销售的料，的确是个有心人，背面的产品价格，即便李茂麒答不上来也不要紧。

  最后的问题，才是关键。

  在华强北，如果客户要采购某个型号的元器件，来到市场，华强北的销售员绝对不会说没有，就算是没有货，他也会想一切办法去其他商铺找，如果找不到，他也不会说没有，而是说：“我需要去供货商那边取一下，等几天怎么样，我一定给你送到公司去。”

  在这几天的时间里，摊位的老板会从香港，台湾，日本、欧洲找到需要的型号，想办法送去客户公司。

  赚不赚钱不重要，重要的是和客户打一次交道，进而拿下客户，后续还会有生意可做，客户源极其重要！

  这个道理李茂麒也懂，大学的时候，学校办公室有个事找a公司，a公司是学校做各种外事活动的主要承接方，却说不行，做不到。办公室没办法，就问平时业务份额小的那家b公司，人家当下承诺，没问题。

  这件事之后，b公司接连承接了学校的几项大型的外事任务，a公司彻底退出。

  对于销售方来说，客户就是上帝。

  常春满意的点点头，“好吧，现在上班。”

  他指了指柜台底下的一大兜子元器件，“把它们送到……”

  “工资呢？”李茂麒嘿嘿笑着说

  “实习期三个月，一个月三百，转正后有提成，多卖多得。快去送货。”

  李茂麒脸都黑了，这是赤裸裸的剥削呀。

  李茂麒的销售员工作就这样开始了，紧张忙碌。

  这天，杨文娟来找他吃饭，少女衣装鲜丽，打扮时尚，身形曼妙。

  还是那家小店，叫上林亚东，三个人步行前往。

  进了门，李茂麒发现瘦妹子皮肤更白了，胖头哥哥笑的更憨，李茂麒甚至觉得，胖头哥再憨一点，跟傻子差不多了。

  瘦妹子看到跟在林亚东后面，并和林亚东坐在一排的杨文娟，脸黑的像锅底。

  胖头哥也不傻笑了，两只眼睛像剪刀，瞪过来。

  瘦妹子藏不住事，鼓着眼睛上前问：“亚东，来了，这位是？”

  “我妹。”林亚东随口应了句，叫瘦妹子摸不到头脑，心里七上八下。

  瘦妹子心里嘀咕，你妹是什么妹？情妹妹？

  李茂麒这次要了份烧鹅濑粉，林亚东还是老样子，一份肠粉，加肉加蛋。。

  杨文娟第一次来，看了会儿菜单，决定还是吃炒牛河。

  饭很快就上了，三人一边扒拉着，一边说话。

  杨文娟也不在家里闲着，她最近找了门生意。

  “妹子，在哪发财呢？”林亚东眼尖，他一下就看出杨文娟和平日不同，变化颇大，这一身行头就很时髦。

  杨文娟吃了两口，笑嘻嘻说：“卖服装。”

  “大手笔呀。”林亚东故作震惊。

  “小生意。”杨文娟俏皮着说。

  李茂麒担心地问：“文娟，你怎么想干这行，很辛苦的。况且你也不懂服装。”

  “试试看呗。”杨文娟放下筷子，她能听出李茂麒的不满。

  自从被谢洋抛弃之后，杨文娟晃悠了几年，父亲杨龙在的时候，倒也不愁吃穿，隔三差五去深圳大学找李茂麒玩，也很快活。

  四年来，她能感觉李茂麒对她的疏离。

  但他没有女朋友，不是吗。

  杨文娟对自己还是颇有信心。

  本姑娘长的不差，虽说跟那张婉莹比，有所不如，但也是漂亮的一种。

  就是这学历，高中，有点拿不出手。

  不过，女追男，隔层纸，怕什么！

  虽然说，想起那个负心人谢洋，她恨的牙根痒痒，最近听说，谢家的公司又承接了好几个大工程，谢洋本人开了辆凌志，风光一时无二。

  她羡慕之余，也很惆怅。

  她现在喜欢和茂麒在一起，更多是的想得到一种依赖、依靠，来舒缓自己的焦虑。

  这么多年来，杨文娟只去过一次国贸大厦的旋转餐厅，就是和谢洋一起去的，她还想再去，眼下却不能。

  茂麒没钱，她也没钱。

  同时，她又眼红张婉莹，张婉莹去香港上大学，一定在过着闲适的小资生活，打网球，喝下午茶，吃宵夜，或者是不是去打过高尔夫球，在太平馆吃饭，住一栋四季皆春的别墅。

  别墅里有宽大的高档真皮沙发，有佣人服侍，有超大屏幕的电视，水族箱里有五颜六色的大金鱼在游来游去。

  她恨自己不能。